L’ARTE DELLA VENDITA 1 (Cod. AZAV1)
Per capi area, sales manager, agenti e rappresentanti di commercio

Questo tipo di percorso impiega una giornata di lavoro, dalle 9,00 alle 13,00 e dalle 14,30 alle 17,30.

Programma:

Introduzione teorica
Relazione tra emotività e vendita
Il ruolo del venditore
La performance dell’attore sul palco vs. la performance del venditore.
Fingere non significa ingannare
La separazione dei ruoli
La gestione del rifiuto
Le tecniche di vendita
Interpretare il linguaggio del corpo
Gestire il gruppo*
Approccio alla tecnologia (Notebook, Tablet, Smartphones)*
Cenni di Marketing Mix

*A seconda del tipo di gruppo di lavoro.

Lavoro pratico
Esercitazione: “Il camaleonte”
Esercitazione: “Il lavoro a specchio”
Esercitazione: “La sorpresa”
Esercitazione: “L’aeroporto”

(gli esercizi pratici variano in base al numero e alla tipologia dei partecipanti)

Il costo è di 120 € per partecipante (minimo 8, massimo 16)

Per prenotare il corso contattateci all’indirizzo aziende@accademiadaponte.it comunicandoci il codice di riferimento del corso.